文化主題酒店,如何跨界突圍?上
隨著新一代消費者對文化的日益關(guān)注,文化主題酒店正不斷涌現(xiàn),加入到了當(dāng)前日益激烈的酒店市場競爭之中。在寬泛的“大文化”主題下,大多數(shù)所謂的文化酒店,仍停留在概念階段,并沒有深刻的文化挖掘。文化主題酒店要尋得自己的破局之道,需要自身與品牌雙實力的支撐。
一、跨界文化酒店打出新章法
選擇自己最熟悉的業(yè)務(wù)跨界酒店。從酒店名字中就不難看出,合肥蘭花麗呈酒店與“蘭花”淵源頗深。據(jù)彭家宏介紹,酒店隸屬于安徽吉品卉酒店管理集團(tuán),從“蘭花”到“蘭花酒店”,經(jīng)歷了兩次跨界。
2012年起集團(tuán)成立了海南文心蘭生物科技有限公司,并將其打造為以文心蘭生產(chǎn)為主的熱帶蘭花高科技企業(yè)、全國最大的文心蘭生產(chǎn)企業(yè)。2018年初,集團(tuán)計劃將蘭花文化植入到各個子公司的經(jīng)營規(guī)劃中,合肥蘭花麗呈酒店也順勢而生。以蘭花跨界酒店,對蘭花麗呈酒店而言,進(jìn)可攻,退可守。也正是憑借對于蘭花文化長久且深刻的了解,蘭花麗呈酒店在打造過程中,實現(xiàn)了文化與酒店的有機(jī)融合與完滿落地,更好地呈現(xiàn)出了蘭花文化的魅力。面對這樣一個對于蘭花文化有著多年實踐認(rèn)知的投資方,蘭花元素得以在酒店中貫穿始終。從酒店線下空間到線上營銷,無一不在向消費者傳播蘭花文化,讓“蘭花酒店”名副其實。
二,打造獨屬的市場差異化。
集團(tuán)做酒店,是出于兩個方面的考慮。一方面是出于集團(tuán)宣傳與傳播蘭花文化的出發(fā)點考慮。在他看來,酒店是社交場所,旅客逗留時間較長,從蘭花文化的推廣角度來看,是一個很好的載體。另一方面,他們也認(rèn)真研究了中國酒店行業(yè)的發(fā)展歷程,發(fā)現(xiàn)做文化主題的酒店,大多都還停留在概念階段 。也基于此,蘭花與酒店產(chǎn)品的結(jié)合,能夠突出酒店的核心競爭力,避免市場同質(zhì)化,同時也能打造一種蘭花商業(yè)模式,通過在產(chǎn)品模式、營銷方面上做文化的嫁接,做出自己的調(diào)性和特色,進(jìn)而傳播一種新的旅居文化和旅居生活。
三,尋找最契合的合作伙伴。
既是業(yè)主,又是投資人,蘭花麗呈酒店在選擇品牌時,有了更多的余地。需要品牌的助力,但又需要品牌能夠為他們的文化呈現(xiàn)留足空間。麗呈酒店的模式與蘭花麗呈酒店一拍即。在入住率上,自今年2月份開始,就基本實現(xiàn)了85%的入住率,7-9月預(yù)計能突破90%以上。“和同商圈同品質(zhì)的酒店相比,我們酒店在業(yè)績方面領(lǐng)先30%?!?/span>
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